Биржа субконтрактов для волгоградских предприятий

Онлайн-биржа субконтрактов для малых и средних предприятий Волгоградской области была организована 26 апреля торгово-промышленными палатами Волгоградской и Ярославской областей, при поддержке Минэкономразвития России, Комитета экономической политики и развития Волгоградской области, а также ГАУ ВО «Мой бизнес».

Заказчиками на бирже выступили 6 предприятий Владимирской, Ярославской, Томской областей и Краснодарского края. Среди исполнителей – предприятия машиностроения и металлообработки, производства оборудования, мебели и другие.

В приветственном слове директор информационно-аналитического центра ТПП Волгоградской области Вера Кон отметила, что направление производственной кооперации Палата только начинает развивать, чтобы оказывать волгоградским предприятиям поддержку в поиске производственных партнеров из разных регионов страны. «В декабре 2022 года мы посетили ТПП Ярославской области, где изучали 20-летний опыт работы наших коллег в этом направлении, сразу наметили план конкретных действий, одним из них и стала онлайн-биржа. Для нас это первый опыт, надеюсь такие мероприятия станут регулярными. Благодарим также Центр инжиниринга Волгоградской области за поддержку нашей инициативы».

«В условиях санкционного давления развитие межрегиональной кооперации – одна из стратегических задач, надеемся проведение биржи поможет бизнесу в расширении своих возможностей и взаимовыгодного сотрудничества с новыми предприятиями, – отметил начальник отдела Центра инжиниринга Вологодской области Александр Плюшкин. – Центр инжиниринга является единым окном для решения проблем предприятий, мы всегда готовы проконсультировать по доступным мерам государственной поддержки и помочь в поиске партнеров, поэтому напрямую заинтересованы в развитии производственной кооперации».

Одно из предприятий-заказчиков – ярославское ЗАО НПО «Регулятор» – специализируется на проектировании и производстве криогенной, запорно-регулирующей и предохранительной трубопроводной арматуры для нефтяной, газовой, химической и других отраслей промышленности. По словам начальника отдела кооперации Алексея Павлова, в сезон, когда много заказов, компания готова отдавать сторонним исполнителям производство некоторых точеных деталей, в связи с чем и обратилась в ЯрТПП за помощью.

Компания «Техсовет» из Владимирской области часто выступает заказчиком на биржах субконтрактов, которые организует Ассоциация «Национальное партнерство развития субконтрактации». Компания изготавливает оборудование для нанесения стеклопластика, стеклофибробетона, напыления и заливки пенополиуретана, развивается новое направление – производство установок пылеподавления. «Занимаемся в основном сборкой, детали и комплектующие заказываем подрядчикам, у многих из тех, с кем сотрудничаем, сейчас высокая загрузка, поэтому ищем новых исполнителей, которые смогут изготавливать детали по нашим чертежам», – уточнил менеджер по продажам Михаил Мещеряков.

По окончании переговоров руководитель отдела продаж АО «Юстир» Максим Егоров отметил, что впервые участвует в таком мероприятии, и это удобный инструмент поиска заказов. «Наша компания существует на рынке с 1991 года и производит различное весовое оборудование, открыли новое направление – изготовление металлоконструкций по чертежам заказчика, – рассказал он. – Сегодня предлагали свои услуги, обсудили детали, обменялись контактами, подготовим коммерческое предложение, если оно устроит заказчиков, продолжим взаимодействие».

Другая компания из Волгоградской области – «Металлпроцесс Н» с 2017 года оказывает услуги по резке и гибке металла, токарно-фрезерной обработке и сварке. «Предложили свои услуги, рассказали о выполненных проектах и наших возможностях, надеемся будем полезны, договорились продолжить переговоры» – прокомментировал специалист по продажам Евгений Болдин.

Волгоградское специальное конструкторское бюро стоматологического оборудования и электродвигателей создано на базе бывшего завода медицинского оборудования и специализируется преимущественно на производстве мебели для медицинских организаций, среди которой шкафы, столы, стулья, стоматологические кресла, подкатные бор-машинки и другие изделия. «Нам понравился формат, очень удобно пообщаться с компаниями из других регионов со своего рабочего места, были рады рассказать о себе, пообщаться с коллегами, надеюсь на конструктивное продолжение переговоров», – отметил генеральный директор Никита Шабанов.

«У заказчиков есть потребности найти поставщиков изделий, у исполнителей – загрузить производственные мощности и найти новые заказы. Смысл биржи субконтрактов – помочь компаниям найти друг друга, – уточнил исполнительный директор действующей на базе ТПП Ярославской области Ассоциации «Национальное партнерство развития субконтрактации» Владимир Лавров. – В процессе подготовки Биржи компании-заказчики размещают перечень изделий, которые им нужны, а потенциальные исполнители заполняют квалификационные карты, где указывают данные о компании, имеющемся оборудовании. Во время переговоров, стороны обсуждают нюансы, задают уточняющие вопросы, как правило, становится понятно соответствует или нет исполнитель требованиям заказчика. Для продолжения общения обмениваются визитками, готовят коммерческое предложение и, если цена всех устраивает, договариваются об изготовлении опытного образца или партии, посещении производства при необходимости и только после этого выходят на заключение контракта. Поэтому от переговоров на бирже до реальных контрактов обычно проходит несколько месяцев, и это нормально. Плюс в том, что на переговоры приходит целевая аудитория, уже предварительно ознакомившись с требуемыми изделиями. Рады, что коллеги из Волгограда решили учиться новому опыту и развивать производственную кооперацию в своем регионе».

Также в настоящее время разработан справочник «Субконтракторы Волгоградской области», где предприятия региона, заинтересованные в дозагрузке своих мощностей, размещают информацию о своем оборудовании и производственных процессах. Справочник регулярно обновляется и выложен на ресурсах ТПП Волгоградской области.

Владимир Лавров также пригласил волгоградские предприятия к участию в Первом национальном форуме промышленной кооперации и системного инжиниринга и бирже субконтрактов оффлайн, которые пройдут 23 мая в Москве в рамках Международной специализированной выставки «Металлообработка – 2023».